คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

อ.ตรี วรเศรษฐ์ เมธาอัครพัฒน์ ผู้ก่อตั้ง The Biz สอนขายของออนไลน์ ยิงแอด Facebook และใช้ Ai ทำธุรกิจมา 20 ปี นักเรียนรวม 20,000 คน ก่อนมาสอนเคยขายพลอยบน eBay ทำขายตรง ทำแพลตฟอร์มร้านค้าออนไลน์ และนำเข้าสินค้าจาก Alibaba มาก่อน

The Biz by อ.ตรี คือสถาบันสอนขายของออนไลน์ ยิงแอด Facebook และการใช้ Ai ทำธุรกิจ ก่อตั้งและสอนโดย อ.ตรี วรเศรษฐ์ เมธาอัครพัฒน์ สอนมา 20 ปี นักเรียนรวม 20,000 คน ห้องเรียนจริงอยู่ที่ทุ่งครุ กรุงเทพฯ

ต่างกันมากครับ ไลฟ์ของผมเน้น Mindset ส่วนในห้องคือเทคนิคล้วน ๆ และทุกคนลงมือทำพร้อมกัน โดยพื้นฐานของมนุษย์ ถ้าไม่มีไฟลนก้น ไม่โดนบังคับให้เรียน เราก็มักเลือกที่จะไม่เรียน

All New The Biz 9,900 บาท (เรียนสดเจอตัว 2 วันเต็ม ที่ทุ่งครุ) · The Project (คอร์สปี 2570) 24,900 บาท (ออนไลน์ทาง Zoom 20 ครั้ง ทุกสัปดาห์) · Ai The Commander 3,900 บาท (Zoom 4 ครั้ง · เปิดรับ 27 ต.ค.) · ปั้นช่อง YouTube ด้วย Ai The Mastery 990 บาท (ออนไลน์ทาง Zoom · 15 บทเรียน) · คอร์ส AEO ลูกรัก AI 990 บาท (เรียนวันเดียวจบ · 10 ข้อสำคัญ) · ตัดต่อคลิปขั้นเทพด้วย Ai 990 บาท (10 หมวด · แอดมินแจ้งวันเรียนทางไลน์)

เจ้าของธุรกิจที่ยอดขายไม่โต อยากเพิ่มยอดขายและกำไร คนที่ยิงแอดเป็นแต่ยังไม่สำเร็จ และมือใหม่ที่อยากเริ่มขายของออนไลน์ ไม่ต้องมีพื้นฐานมาก่อน

มือใหม่ก็เรียนได้ครับ ไม่ต้องมีพื้นฐานมาก่อน ผมสอนแบบ "อนุบาล" เข้าใจดีว่าคนที่เพิ่งเริ่มจะตามไม่ทันตรงไหน มีพี่เลี้ยงประกบ ไม่เข้าใจวิ่งชนได้ทันที

คนวัย 40+ ได้เปรียบกว่าเด็กเยอะครับ เพราะเรารู้จักตัวเองมากขึ้น รู้ว่าทางไหนไม่ใช่ และมีทุนทางชีวิตมากกว่าเดิม ธุรกิจทุกยุคทุกสมัย ไม่ต้องการคนเก่ง ขอแค่คนปรับตัวได้ ส่วนเรื่องคอม ในห้องเราเปิดคอมทำไปพร้อมกัน ติดตรงไหนยกมือได้เลย

ลองเทียบดูครับ ค่า AdSpy ตัวเดียวที่ผมจ่ายประมาณเดือนละ 6,000 บาท ค่าเรียนทั้งคอร์สยังไม่ถึง 2 เดือนของมัน และถ้ายังไม่เข้าใจ กลับมาเรียนซ้ำภายใน 1 ปี จ่ายเพิ่มวันละ 500 บาท รวมแล้ว 10,900 บาท ได้นั่งเรียนสดกับผม 4 วัน

จุดตัดของความสำเร็จอยู่ตรงที่ เรียนจบไปแล้วจะทำหรือไม่ คอร์สนี้จึงให้ทุกคนเริ่มทำตั้งแต่ในห้อง หาสินค้าจริง สร้างคอนเทนต์จริง แล้วกลับไปทำการบ้านต่อ

เพราะไม่มีเวลานี่แหละครับ ถึงควรมา 2 วันเต็มแล้วจบ ส่วนการหาสินค้าซึ่งเป็นหัวใจ ผมสอนเน้น ๆ 1 ชั่วโมง

ยุคนี้ รวยได้ ไม่ต้องใช้ทุนครับ Affiliate เป็นตัวเปิด สต็อกทีหลัง ดีที่สุด หรือจะยิงเทสต์ตลาดก่อน แล้วค่อยสั่งมาขายก็ยังได้

ส่วนใหญ่ไม่ใช่เพราะคุณไม่เก่งครับ มักติดอยู่ 2 เรื่อง เรื่องแรก สูตรที่เรียนมาเป็นสูตรยุคก่อน คือยิงหลาย Adset แล้วอัดงบ ยุคนี้เป็นยุค Facebook Andromeda และ GMV Max ต้องเปลี่ยนเป็นหลายคอนเทนต์ ให้ระบบโฆษณาที่ใช้ Ai เลือกเอง เรื่องที่สอง เรียนแล้วไม่ได้ลงสนามจริง ห้องนี้แก้ทั้ง 2 เรื่อง

All New The Biz คือ The Biz ฉบับใหม่ เรานำเนื้อหาทั้งหมดมาจัดเรียงใหม่ให้เข้าใจง่าย ผสมทุกเครื่องมือเข้าด้วยกัน ทั้ง Ai วิดีโอ และการยิงแอดในยุคที่ระบบให้ Ai เลือกคอนเทนต์เอง เราต้องอัปเดตเทคนิคอย่างต่อเนื่อง เพื่อชนะเกมธุรกิจได้ทุกปี

ไม่ใช่คอร์สเรียนครับ มันเป็น Digital Product คล้าย ๆ E-Book PDF แต่ละเทคนิคเป็นภาพ Infographic อ่านง่าย มีใบงานให้ปริ้นต์ไปลงมือทำ และชุด Sales 101 มีคลิปที่ผมอธิบายให้ฟังด้วย

ทักแชท INBOX ของเพจ Thebizstory, ไลน์ @thebiz (อย่าลืมใส่ @) หรือโทร 088 444 5225 ทีมงานจะแจ้งรอบเรียนถัดไป สิ่งที่ต้องเตรียม และวิธีจองสิทธิ์ให้ทั้งหมดครับ

อยู่ที่ 525, 411 ถ.ประชาอุทิศ แขวงทุ่งครุ เขตทุ่งครุ กรุงเทพมหานคร 10140 โทร 088 444 5225 ค้นใน Google Maps ว่า "the biz ทุ่งครุ" ได้เลยครับ

คอร์สออนไลน์ของ The Biz เรียนทาง Zoom ส่วนคอร์สเรียนสด All New The Biz เรียนที่สถาบันที่ทุ่งครุ

ยอมรับเลยครับ ข้อเสียข้อเดียวของ The Biz คือไกลมาก หลายคนบอกว่าเหมือนมาวัดเส้าหลิน แต่การออกจากบ้านมา 2 วัน คือการตัดสิ่งรบกวนทิ้ง ให้สมาธิอยู่กับธุรกิจของคุณเต็มที่

จริง ๆ ค่าแอดไม่ได้แพงขึ้นนะ แค่แอดไม่กินเงิน มันก็เลยดูเหมือนแอดจะแพงขึ้น

สูตร 3 ก๊กของผมคือปรับแอดทุก 3 วัน และถ้าไม่ปรับแอดเกิน 5 วัน ถือว่าอันตรายมาก

อย่าหยุดยิงแอด เพราะยอดขายจะตกตามไปด้วย แต่ต้องควบคุม ห้ามให้ค่าแอดเกิน 15%

ทำคอนเทนต์อย่างเดียวก็ไม่รอด ยิงแอดอย่างเดียว ก็จ่ายค่าแอดไม่ไหว ต้องทำคู่กันเสมอ

เพราะคู่แข่งเยอะมาก และข้อความแอดเหมือนกันหมด คนเลยเลื่อนผ่าน ยิ่งเป็นปัญหาจริงที่คนยอมจ่าย เช่น ฟันหาย ยิ่งยิงง่าย ส่วนเรื่องสวยล้วน ๆ ต้องเลือกจุดเด่นให้แคบลง

ควรบอก อย่าซ่อนไว้ในแชท แอดที่ยิงได้นานกล้าบอกราคามากกว่า ถ้าเป็นงานใหญ่อย่างศัลยกรรม ให้ใช้ราคาเริ่มต้น ไม่ใช่ % ส่วนลด

แอดคลินิกที่ยิงได้นานแทบไม่เขียนคำว่าก่อน-หลังเลย แต่ใช้คำว่ารีวิว เคส คนไข้ แล้วเล่าประสบการณ์แทน รีวิวต้องเป็นของจริงและได้รับความยินยอมจากคนไข้ และควรเช็กประกาศล่าสุดกับหน่วยงานก่อนใช้ทุกครั้ง

ไม่เสมอไป ทีมผมวัดจากระยะเวลาที่แอดยิงต่อเนื่อง ไม่ใช่ยอดขายหรือจำนวนคนไข้ จึงใช้เป็นสัญญาณไว้เรียนรู้ ไม่ใช่กฎตายตัว

ไม่จำเป็นครับ จากที่ทีมผมแกะแอดร้านอาหารจริง แอดที่ยิงได้นาน 7 ใน 10 ไม่มีข้อเสนออะไรเลย ใช้ “เหตุผลให้มา” แทน เช่น เมนูขายดี มีที่จอดรถ รับจัดเลี้ยง

ร้านอาหารต้องอาศัยหน้าร้านเป็นหลัก โฆษณาแบบวงกลมรอบร้าน (Location Ads) จึงตอบโจทย์มากที่สุด ส่วนร้านที่เปิดมานาน ให้เปลี่ยนลูกค้าหน้าร้านเป็นลูกค้าออนไลน์ผ่าน Re Profile ได้ทันที

ใส่ “บัตรข้อมูลร้าน” ให้ครบ คือ พิกัดหรือลิงก์แผนที่ เวลาเปิด-ปิด เบอร์โทร และลิงก์เมนูหรือเดลิเวอรี ลูกค้าจะได้ตัดสินใจมากินได้จากแอดเดียว

ภาพอาหารจริงวางเต็มโต๊ะ ไม่ต้องทำภาพดิจิตอล และต้องเห็นแล้วหิว ถ้าเห็นแล้วน้ำลายไม่สอ ภาพนั้นยังไม่ผ่าน ยิงแอดไปก็ไม่ได้อะไร

จากที่ทีมผมแกะแอดสกินแคร์จริง แอดที่ยิงได้นานเปิดด้วยชื่อสินค้าหรือราคามากกว่า ส่วนการเปิดด้วยปัญหาหรือผลลัพธ์ กลับเจอในแอดที่ไม่รอดมากกว่า บรรทัดแรกต้องให้คนรู้ทันทีว่าขายอะไร ราคาเท่าไร

ของใช้ทุกวันราคาไม่ถึง 300 บาท ติดกลุ่มแอดที่ยิงนานมากที่สุด ส่วนของราคาหลายร้อยถึงเกือบพัน ไม่ติดกลุ่มนี้เลยสักตัว ถ้าของจริงแพง ลองทำขนาดทดลองเป็นตัวเปิดแทน

วิดีโอครับ แอดรุ่นใหม่ที่ยิงได้นานแทบทั้งหมดเป็นวิดีโอ ถือขวดจริง เปิดฝา ทาให้เห็นเนื้อครีม แล้วใส่ราคาตัวใหญ่บนจอ

ตลาดผมร่วงแข่งกันดุมาก ในคลังแอดที่ทีมผมแกะ แฮร์โทนิคกับเซรั่มปลูกผมไม่ติดกลุ่มแอดที่ยิงนานเลยสักตัว ถ้าจะเล่นตลาดนี้ต้องมีจุดต่างชัดจริง หรือเลือกปัญหาให้แคบลง เช่น ปิดผมหงอก

ควรบอก อย่าซ่อนไว้ในแชท แอดอาหารเสริมที่ยิงได้นานบอกราคาในข้อความเกือบครึ่ง มากกว่าแอดทั่วไปชัดเจน ถ้าสินค้าแพง ให้ทำชุดทดลองราคาต่ำไว้เปิดประตูก่อน แล้วให้แชทมีไว้สั่งของ ไม่ใช่ไว้ถามราคา

สายสุขภาพ วิดีโอแทบเป็นของบังคับ แอดที่ยิงได้นานส่วนใหญ่เป็นวิดีโอสั้นโชว์ของจริง เช่น เปิดกล่อง ชงให้ดู ต้มให้ดู ใช้ให้ดู เห็นฉลากชัด ภาพนิ่งยังใช้ได้กับอุปกรณ์ที่ดูภาพเดียวแล้วเข้าใจทันที

ห้ามอ้างว่ารักษาโรค เลี่ยงคำอย่าง หาย รักษา หายขาด เห็นผลทันที เช็กเลข อย. และใบอนุญาตโฆษณาให้ถูกต้อง ถ้าไม่แน่ใจให้ถามโรงงานผู้ผลิตหรือ อย. และควรเช็กประกาศล่าสุดกับ อย. และนโยบายโฆษณาของ Meta ก่อนยิงทุกครั้ง

Shopee และ Tiktok Shop คือรางวัลพิเศษของคนขยัน ต้องทำทุกแพลตฟอร์มเพื่อให้ยอดขายเกิดขึ้นตลอดเวลา แต่อย่าคาดหวังจะทำ Shopee เป็นหลัก เพราะเราจะจ่ายค่าธรรมเนียมไม่ไหว

ได้ครับ ยุคนี้เป็นยุคแห่งการเริ่มต้นง่าย Aff มีทุกระบบให้เลือกสรร ทุนน้อย Fix Cost ต่ำ ปรับตัวง่ายกว่า และเวลาลองของใหม่ มีกฎเหล็กคือ ต้องลงทุนไม่เกิน 5% ของเงินทุนที่มี

เลือกตามนิสัย ชอบทำคลิปสั้น ไป Tiktok ติดตะกร้า ชอบเล่าเรื่อง มา Youtube ติดตะกร้า ชอบขายของแพง มา Facebook Inbox

วางคอนเทนต์ให้มีทั้งคำคม บทความ Short VDO และ Live สด ถนัดแบบไหนเอาแบบนั้น และทุกคอนเทนต์ต้องตอบปัญหาลูกค้า พร้อมพาลูกค้าเข้า Line@ ให้ได้

Lead คือคนที่เราติดต่อได้ ไม่ว่าจะเป็นอีเมล เบอร์โทร แอด Line หรือกด Follow เรา เป็นคนที่น่าจะซื้อเรา แต่ยังไม่ซื้อ ถ้าไม่มี Lead ก็ปิดการขายไม่ได้

ต้องเป็นผู้ให้ก่อน แก้ปัญหาเล็ก ๆ ให้ลูกค้าก่อน จนเขารู้สึกว่าของฟรียังดีขนาดนี้ ของจริงจะดีขนาดไหน แล้วเขาจะยอมทิ้งเบอร์ แอด Line หรือทักมาหาเราเอง

เช่น คอร์สเรียนฟรี 1 วัน, ebook สรุป, เช็คลิสต์การกินเพื่อสุขภาพ หรือถ้าขายรถยนต์ ก็คือการให้ทดลองขับ Lead Magnet ไม่ได้มีไว้ขาย แต่มีไว้แลกกับความไว้วางใจ

มี 4 ช่องทาง คือ ทักหาคนที่รู้จัก, ทักหาคนที่ไม่รู้จัก, ทำคอนเทนต์ และยิงแอด ทุกช่องทางมีเป้าหมายเดียวกัน คือเก็บรายชื่อคนที่พร้อมซื้อไว้กับเรา

สินค้าห่านทองคำ คือสินค้ากำไรสูง คู่แข่งน้อย มีความพิเศษในตัว เช่น ยาสีฟัน ต้องไม่ใช่แค่ฟันขาว แต่เป็นยาสีฟันเฉพาะผู้มีปัญหาด้านเหงือก

ต้องใช้โปรแกรมหาสินค้าให้เก่ง เช่น Tiktok ใช้ Kalodata และ Shopee ใช้ Shopdora ส่วนการดูกระแสใช้ Google Trend และหาช่องว่างของตลาดด้วย Google Suggestion Tool

หากเลือกขายสินค้าที่ตนรัก แต่คู่แข่งมหาศาล บทสรุปอาจจะได้แค่ความรัก แต่ไม่ได้เงินก็เป็นได้ เพราะสิ่งที่คุณรัก คนอื่นอาจจะรักมากกว่า และทำได้ดีเหมือนคุณ

สินค้าตัวใดที่มีตลาด คู่แข่งน้อย กำไรดี ก็ลุยได้ทันที แต่หากมีคู่แข่งที่แข็งแกร่งอยู่แล้ว ควรทดสอบตลาดก่อน สั่งทีละน้อย เติบโตเป็นขั้นบันได จะได้ไม่เสี่ยง

หนังสือจะขายดี อยู่ที่หน้าปก 80% คลิปจะปังหรือไม่ ก็อยู่ที่หน้าปก 80% เช่นกัน

Hook สำคัญที่สุดเสมอ ลูกค้าดูแค่ 3 วินาที จะภาพนิ่ง หรือวีดีโอ ต้องเอาอยู่ใน 3 วินาที

ข่าวร้ายขายดีกว่าข่าวดี ดังนั้น เราต้องจั่วหัวด้วยข่าวร้าย แต่แก้ปัญหาได้ด้วยสินค้าของเรานั่นเอง

ผมศึกษาตระกูล Ai มาสักระยะ โอ้โห Ai คิด Title ดีกว่าผมอีกนะ 555+

Short VDO ความยาวไม่เกิน 1.30 นาที ถึงจะปัง เพราะ Ai ทำให้สมาธิสั้นลง มีเวลาให้คุณไม่เกิน 1 นาทีต่อ 1 คอนเทนต์ ปัดขึ้นเดียวก็จบแล้ว

3 วินาทีแรก ชี้ชะตาชีวิต ถ้าหยุดนิ้วคนดูไม่ได้ แพ้แน่นอน

ทำคอนเทนต์ให้ดี ลงคลิปสั้นวันละ 1-3 คลิป ถ้ารีบสำเร็จ ให้เยอะกว่านั้น ส่วน Tiktok ให้ฝึกมีวินัยลงให้ได้วันละ 3 คลิปในช่วงเดือนแรก ถ้าอยากโตเร็ว

ทุกคลิป ต้องขายของได้ เพราะเรายิงแอด Facebook และ Tiktok เพื่อทำธุรกิจ ดังนั้น คลิปใดไม่ทำเงิน คลิปนั้นไม่ควรทำ ยกเว้น สร้างแบรนด์ สร้างตัวตน

ไอเดียการคิดคอนเทนต์ ถ้าดีที่สุดต้องมาจาก Pain Point หรือปัญหาของลูกค้า "ที่เราแก้ไขได้" ยิ่งเราได้คุยกับลูกค้ามากเพียงใด เรายิ่งมีคอนเทนต์ใหม่ ๆ ทำได้มากเท่านั้น

ทำคอนเทนต์ไม่เป็น ทำแล้วขายไม่ได้ แสดงว่า คุณทำให้ลูกค้าหลงรักคุณได้ไม่มากพอ และอีกสาเหตุคือ คอนเทนต์ไม่เน้นแก้ Pain Point แต่เน้นขายของมากเกินไป

คอนเทนต์สร้างตัวตน คนดูจะเยอะ แต่ไม่ช่วยให้ขายของได้ เพราะไม่ได้โชว์ความเป็นมืออาชีพ ส่วนคอนเทนต์สร้างแบรนด์ ทำให้ขายแพงได้

สมัยก่อน การสร้างคอนเทนต์ไม่ต้องสร้างเยอะ อาจจะเดือนละครั้ง แต่สมัยนี้ คุณภาพก็ต้องดี จำนวนก็ต้องเยอะพอ ซึ่งแก้ปัญหาได้ด้วยให้ Ai มาช่วยคิด ช่วยวิเคราะห์

สมัยก่อน การยิงแอด คือหัวใจของการเร่งยอดขาย แต่ยุคนี้ ไม่เหมือนกัน เราต้องอาศัยการไลฟ์สด ซึ่งถือเป็นการสร้าง “อารมณ์ร่วม” ให้ลูกค้าอยากแย่งกันซื้อ ถือเป็นหัวใจสำคัญของยุคนี้

จำนวนคนดูไลฟ์ ไม่ได้ขึ้นอยู่กับยอด Follow หรือคนกดไลก์ แต่ขึ้นอยู่กับวีดีโอล่าสุด ว่า Popular ขนาดไหน

หัวใจสำคัญของไลฟ์สด คือ สินค้าต้องมีจำนวนจำกัด หรือ Limited นั่นเอง

ไลฟ์สดต้องเตรียมให้เข้ม ใช้คำว่า เตรียมตัวก่อนไลฟ์ 1 ชม. เป็นอย่างน้อย คือสำคัญที่สุด เพราะประสบการณ์ที่ลูกค้าจะได้ ต้องดีที่สุดเสมอ

ใครที่ใช้ Ai สร้างคอนเทนต์เป็น จะได้เปรียบมาก แต่กลับกัน ถ้าใช้ Ai ไม่เป็น จะเหนื่อยมากแบบ x10 เลยทีเดียว

อย่าคิดว่า Ai คือลูกน้อง แต่ให้คิดว่า Ai คือที่ปรึกษา ก่อนจะถามอะไร ให้คิดเสมอว่าเราได้เล่าเรื่องธุรกิจของเราให้ Ai ฟังเยอะพอแล้วหรือยัง ถ้าเล่าให้ฟังเยอะพอแล้ว Ai จะมีคำตอบที่ยอดเยี่ยมให้เราเสมอ

Ai คิด Hook ดีที่สุดในจักรวาล ใช้ Ai เฉพาะท่อน Hook ดีที่สุดแล้ว

อย่าใช้ Ai ทำคอนเทนต์ แต่เราต้องทำคอนเทนต์ด้วย Ai อย่าใช้ 100% จะโดนหักคะแนน

ตอบว่าราคาเท่าเดิม แต่แถมให้แทน เพราะลดราคาคือการลดคุณค่า แต่แถมคือการเพิ่มคุณค่า ของแถมต้นทุนไม่ต้องเยอะ ขอแค่ลูกค้าเห็นว่ามีมูลค่า

ตั้งราคา 3 ตัวเลือกเสมอ เช่น 1 ชิ้น 290 บาท 2 ชิ้น 550 บาท 3 ชิ้น 590 บาท เพราะลูกค้าไม่รู้หรอกว่าอะไรถูก เขารู้แค่ว่าอะไรถูกกว่า

อย่าเพิ่งแก้ตัว ให้ทวนคำว่า แพงไปหน่อยเหรอคะ แล้วรอเฉย ๆ ลูกค้าจะเปิดใจ บอกเหตุผลจริงออกมาเอง

ควรตามต่อ ลูกค้าเงียบไม่ได้แปลว่าไม่สนใจ เงินก้อนใหญ่อยู่ในแชทเก่าเสมอ ลองใช้ประโยค พี่เลิกสนใจสินค้าตัวนี้ไปแล้วใช่ไหมคะ

ลูกค้าไม่ได้ซื้อสินค้า แต่ซื้อภาพปลายทางที่เขาอยากเป็น เช่น คนสมัครยิมไม่ได้อยากเป็นสมาชิกยิม แต่อยากมีหุ่นดี ดังนั้นแทนที่จะขายสมาชิกรายเดือน ให้ขายผลลัพธ์ปลายทาง แล้วรวมทางแก้ปัญหาทุกอย่างเป็นชุดเดียว

ไม่จำเป็นต้องผลิตสินค้าที่แตกต่างจากคนอื่น แต่ให้คิด “ข้อเสนอ” ที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง เพราะข้อเสนอแบบนี้วัดกันที่คุณค่า ไม่ได้วัดกันที่ราคา

อย่าลดราคา เพราะคุณค่าที่ทำมาทั้งหมดจะหายไปทันที ให้แถมแทน อัดโบนัสเข้าไปจนลูกค้ารู้สึกว่าคุ้มค่า

ไม่ ถ้าเราส่งมอบคุณค่าได้มากกว่าเงินที่ลูกค้าจ่าย แต่ถ้าตั้งราคาแพงแล้วส่งมอบไม่ถึง วันนึงอาจโดนฟ้องร้องได้ ไม่คุ้มเสียเลย

คือการเริ่มธุรกิจจาก Why หรือเป้าหมายและความเชื่อที่เราทำอยู่ ก่อนจะไปคิดว่าทำอย่างไร (How) และขายอะไร (What) เพราะลูกค้าไม่ได้ซื้อสิ่งที่เราทำ แต่ซื้อเหตุผลที่เราทำ

มี 3 ชั้น วงนอกคือ What เราขายอะไร วงกลางคือ How เราทำอย่างไรให้ต่างจากคู่แข่ง และวงในสุดคือ Why เราทำธุรกิจนี้ไปเพื่ออะไร คนส่วนใหญ่สื่อสารจากวงนอกเข้าวงใน แต่แบรนด์ที่ยิ่งใหญ่เริ่มจากวงในออกไปวงนอก

เพราะการตัดสินใจซื้อจริง ๆ เกิดจากความรู้สึก ความเชื่อใจ และความภักดี ไม่ใช่ตัวเลขหรือโปรโมชั่น ลูกค้าเชื่อในสิ่งเดียวกับที่แบรนด์เชื่อ เลยไม่ต้องแข่งกันที่ราคา

ไม่ต้องไปหาที่ไหน ให้มองกลับเข้าไปข้างในว่า ตั้งแต่อดีตจนวันนี้ อะไรหล่อหลอมให้เราเป็นเรา เรายึดถือความเชื่ออะไรมาตลอด แล้วอย่าลืมคิดต่อให้จบว่า Why นั้นขายอะไรได้บ้าง

ส่วนใหญ่เกิดจากต้นทุนแฝงที่มองไม่เห็น เช่น ค่าธรรมเนียม ค่าแอด ค่าคอมนายหน้า ภาษี และ Fix Cost พอบวกกันครบ บางร้านกำไรเหลือ 0 ทั้งที่ยอดขายดูดีมาก ทางแก้คือคำนวณต้นทุนทุกก้อนเป็นเปอร์เซ็นต์ ก่อนตั้งราคาทุกครั้ง

คือร้านที่ขายดีมาก แต่กำไรไปจมอยู่ในสต๊อกที่ขายไม่ออก มักเกิดกับสินค้า Hand Made และสินค้ากำไรน้อยที่เน้น Volume เยอะ ๆ วิธีแก้คือใช้หลัก 80/20 สต๊อกเฉพาะ 20% ที่ขายดีจริง ส่วนที่เหลือพยายามไม่สต๊อกเอง

SME ควรคุมกำไรให้ได้ 20-25% ของยอดขาย ถ้าเกิน 20% ถือว่าธุรกิจแข็งแรง แต่ถ้าเหลือราว 10% ถือว่าอันตรายมาก

สะสมเงินออมกิจการให้เท่ากับรายจ่าย 1 ปี เช่น รายจ่ายเดือนละ 200,000 บาท ควรมีเงินสำรอง 2.4 ล้านบาท และกระแสเงินสดต้องติดบวกทุกเดือน

ส่วนใหญ่ไม่ได้ขาดความสามารถ แต่ตั้งเป้าต่ำเกินไป และประเมินความพยายามที่ต้องใช้ต่ำเกินไป อีกแบบคือขยันผิดที่ ถ้าทำคอนเทนต์ อัปเดตโฆษณาเต็มที่แล้ว ยอดขายยังไม่ฟื้น ให้สงสัยไว้ก่อนว่าโมเดลธุรกิจอาจจะผิด

มี 2 ส่วน ส่วนแรกคือ 10X Goal ตั้งเป้าให้ใหญ่กว่าที่คิดไว้ 10 เท่า ส่วนที่ 2 คือ 10X Action เมื่อเป้าใหญ่ขึ้น 10 เท่า การลงมือทำก็ต้องมากขึ้น 10 เท่าเช่นกัน

เรื่องนี้ผมไม่เห็นด้วยกับหนังสือ ถ้าเอาเงินก้อนสุดท้ายไปลงแล้วพลาด เราไม่ได้กลับไปเริ่มที่ 0 แต่เริ่มที่ -1 คือติดหนี้ ผมแนะนำให้เพิ่มการลงมือทำ 10 เท่า แต่ลงเงินให้น้อยที่สุด ยุคนี้มีทั้ง Affiliate และ Dropship ที่ไม่ต้องใช้ทุนเยอะ

หนังสือเรียกว่า Normal Action เป็นระดับที่อันตรายที่สุด เพราะดูเหมือนจะดี แต่ได้แค่ประคองตัว พอวิกฤตมาถึง คนกลุ่มนี้จะพังก่อนเพื่อน

เรียนให้ครบ 4 เรื่องที่อัปเดตล่าสุด คือ เทคนิคการยิงแอด เทคนิคการเขียนคอนเทนต์ เทคนิคการหาสินค้า และกลยุทธ์การตลาดของปีนั้น

ต่างกันมาก ไลฟ์สดเน้น Mindset ส่วนในห้องเรียนคือเทคนิคล้วน ๆ และโดยพื้นฐานของมนุษย์ หากไม่มีไฟลนก้น ไม่โดนบังคับให้เรียน เราคงเลือกที่จะไม่เรียน

ถ้าเรียนที่บ้านไม่มีสมาธิ แนะนำให้มาเรียนสดที่สถาบัน เปิดคอมพ์ไปพร้อมกัน ตรงไหนทำไม่ได้ก็ยกมือ เพราะสมาธิที่บ้านโฟกัสไหวแค่ราว 2 ชั่วโมง

แนะนำให้อัปเดตทุก 6 เดือน เพื่อให้ได้เทคนิคยิงแอดและทำคอนเทนต์ที่ง่ายที่สุดในช่วงนั้น เพราะเทคนิคใหม่เปลี่ยนตลอด

All New The Biz เรียนสดเจอตัว 2 วันเต็มที่สถาบัน The Biz ทุ่งครุ กรุงเทพฯ ราคา 9,900 บาท เรียนซ้ำได้ภายใน 1 ปี และมีคอร์สออนไลน์ The Project (24,900 บาท) กับ Ai The Commander (3,900 บาท) ถามรอบเรียนได้ที่ LINE @thebiz