หาสินค้าขายออนไลน์ยังไงให้ขายดี? สูตร "สินค้าห่านทองคำ" กำไรสูง คู่แข่งน้อย

หาสินค้าเก่ง จะสร้างเงินล้านแรกให้เรา แต่หากทำธุรกิจเก่ง จะสร้างยอดขายเติบโตต่อเนื่องได้ทุกเดือน

หาสินค้าคือหัวใจ เทคนิคการตลาดคือสองขา ลูกค้าซื้อซ้ำคือความรัก ทุกอย่างต้องมีให้ครบ ธุรกิจจะสมบูรณ์ บทความนี้ผมขอพูดเรื่อง “หัวใจ” ก่อน คือ หาสินค้ายังไงให้ขายดีครับ

สินค้าห่านทองคำ คืออะไร

1. สินค้าห่านทองคำ คือสินค้า กำไรสูง คู่แข่งน้อย

2. ก้าวแรกของเงินสด 10 ล้าน คือ “สินค้าห่านทองคำ” ใครหาสินค้าที่มีวรรณะสูง เป็นสินค้าในตำนาน คู่แข่งน้อย มีความพิเศษในตัวได้ ธุรกิจเติบโตทันที เช่น ยาสีฟัน ต้องไม่ใช่แค่ฟันขาว แต่เป็นยาสีฟันเฉพาะผู้มีปัญหาด้านเหงือก เป็นต้น

3. สินค้าผู้ชนะ ถือเป็นจุดเติบโตที่สำคัญที่สุด หากใครหาสินค้าที่มีคู่แข่งน้อยได้ โอกาสชนะอยู่แค่เอื้อม แต่หากเลือกขายสินค้าที่ตนรัก แต่คู่แข่งมหาศาล บทสรุปอาจจะได้แค่ความรัก แต่ไม่ได้เงินก็เป็นได้ [เพราะสิ่งที่คุณรัก คนอื่นอาจจะรักมากกว่า และทำได้ดีเหมือนคุณ ก็เป็นได้นะ]

ทำไมยุคนี้ ต้องหาสินค้าคู่แข่งน้อย

4. ยุคแห่งต้นทุนค่าคอมมิสชั่นแพงขึ้นเรื่อย ๆ ใครที่ยังเลือกสินค้าห่านทองคำไม่เก่ง อาจจะลำบากมาก เพราะถ้าฐานกำไรต่ำ โอกาสจะยิงแอดก็ยาก โอกาสจะขายใน Marketplace ให้กำไรเยอะ ก็แทบไม่มี ต้องเริ่มจากการหาสินค้าให้ดีที่สุดก่อนเลย

5. ความกังวลค่าคอมมิสชั่นที่แพงขึ้นทุกวันของ Shopee และ Tiktok Shop จะทำให้เราสับสนว่า “จะทำธุรกิจออนไลน์ต่อไปได้อย่างไร” ผมอยากให้เข้าใจว่า ปัญหาเรื่องนี้ คู่แข่งทุกคนโดนเหมือนกันหมด ดังนั้น หากเราหาสินค้าที่ยังมีช่องว่าง คู่แข่งไม่มากเกินไปในตลาด เราย่อมไปได้ และสำเร็จได้ไม่ยาก

6. จากประสบการณ์ส่วนตัว ลูกศิษย์ที่ประสบความสำเร็จ มักเป็นคนที่ขายของไม่เหมือนคนอื่น หรือขายของเฉพาะทางที่มีคู่แข่งน้อย ลูกค้าไม่มากเกินไป แต่ขายได้ราคาดี ซึ่งหาไม่ยาก ขอเพียงใช้โปรแกรมหาสินค้าเป็น

9 วิธีคิด หาสินค้าห่านทองคำ

7. ยาว ๆ เข้าไว้ คอนเซปต์การหาสินค้าคือ ยาว ๆ เข้าไว้ เช่น กะหล่ำปลี เจ๊งแน่นอน แต่ถ้าเป็น กะหล่ำปลีออร์แกนิก แบบนี้ไม่แน่ฮะ

8. ชิ้นใหญ่กว่าปกติ สินค้าที่ชิ้นใหญ่กว่าปกติ จะขายดีมากในยุคนี้ เช่น เครื่องกรองน้ำไซส์มาตรฐาน คู่แข่งจะเยอะมาก แต่หากเป็นเครื่องกรองน้ำไซส์ใหญ่พิเศษ จะขายดิบขายดี เพราะคู่แข่งน้อย และมีความเฉพาะทางสูง

9. หาช่องว่างของตลาด (Gap Marketing) เราต้องเลือกสินค้าหรือบริการที่ ลูกค้าเยอะพอประมาณ มีกำลังซื้อ และคู่แข่งน้อย ซึ่งสามารถใช้โปรแกรมเช่น Google Suggestion Tool ช่วยค้นหาได้

10. 3 วิธีง่าย ๆ ตอบคำถามยอดฮิตอันดับ 1 “ขายอะไรดี” 1. ดูกระแสจาก Google Trend 2. พิมพ์ “ขาย” ตามด้วย ก-ฮ หรือ a-z ผ่าน google.com 3. ถ้าขายใน Tiktok ก็ใช้ Kalodata ดูเทรนด์

11. ใช้โปรแกรมหาสินค้าให้เก่ง เช่น Tiktok ใช้ Kalodata และ Shopee ใช้ Shopdora เป็นต้น

12. จับเทรนด์ให้ทัน เศรษฐีใหม่เกิดได้เพราะ หาสินค้าเก่ง จับเทรนด์ได้ เช่น ขนตาปลอมแม่เหล็ก ปีนั้นใครขายก็รวยทุกคน เพราะกระแสมา

13. ส่องกระจก หาสินค้าถูกโฉลก หากเราวิเคราะห์ความเหมาะสมระหว่างหน้าตา กับสินค้าได้ เราจะเจอสินค้าห่านทองคำไม่ยาก [เวลาเราเห็นคนเรียนจบวิศวะ เรามักจะเดาถูกเสมอ สินค้าก็เช่นกัน]

14. ออกไปข้างนอก สถานที่มีผลกับการตัดสินใจ อย่าอยู่แต่ในออฟฟิศ แล้วคิดว่าจะมีแรงบันดาลใจในการ “หาสินค้าใหม่” เป็นเรื่องที่ยากมาก ๆ

15. หาสินค้าใหม่ ขายลูกค้าเก่า หาลูกค้าใหม่ ขายของเก่า เปลี่ยนเป็น หาสินค้าใหม่ ขายลูกค้าเก่า ง่ายกว่าเยอะ

เจอสินค้าแล้ว ต้องเทสต์ก่อนเสมอ

16. สินค้าห่านทองคำ จะเกิดจาก “การลองผิดลองถูกเท่านั้น” แอดตัวไหนยิงปัง ก็คือปัง ไม่ปัง ก็คือไม่ปัง [ดังนั้น หากไม่ลองเทสต์แอด ไม่ลองหาสินค้าใหม่ เท่ากับไม่มีอนาคต 100%]

17. ใช้กฎ 51% คือตัดสินใจเมื่อมั่นใจ 51% ไม่ต้องรอให้มั่นใจ 100% ใช้ในการ Test สินค้าใหม่ หรือหาสินค้าใหม่ โดยใช้ Resource ที่มีอยู่เท่านั้น

18. สินค้าตัวใดที่มีตลาด คู่แข่งน้อย กำไรดี ก็ลุยได้ทันที แต่หากสินค้าตัวใด ที่มีคู่แข่งที่แข็งแกร่งอยู่แล้ว ก็ควรจะทดสอบตลาดก่อน สั่งทีละน้อย เติบโตเป็นขั้นบันได จะได้ไม่เสี่ยง

ไม่ถนัดหาสินค้า ทำยังไงดี

19. คนเราเกิดมามีพรสวรรค์ไม่เหมือนกัน คนที่ยิงแอดเก่ง มักหาสินค้าไม่เก่ง ส่วนคนที่หาสินค้าเก่ง มักยิงแอดไม่เก่งนั่นเอง

20. ต้องบอกว่า เราถนัดด้านใด ไปด้านนั้นให้สุด แล้วหาทีมงานมาอุดรอยรั่วในมุมที่เราไม่ถนัด แผนนี้ถือว่าเวิร์คมากครับ