ยิงแอด Facebook ยุคนี้ ทำไมยิงแล้วไม่เวิร์ค? 16 ข้อที่ต้องเปลี่ยน + 3 สัญญาณว่ากำลังยิงแอดทิ้งน้ำ

หลายคนบอกว่า ค่าแอดแพงขึ้นทุกปี ยิงเท่าไหร่ก็ไม่คุ้ม แต่จริง ๆ ค่าแอดไม่ได้แพงขึ้นนะ แค่แอดไม่กินเงิน มันก็เลยดูเหมือน แอดจะแพงขึ้น

บทความนี้ผมสรุปให้ว่า การยิงแอด Facebook ยุคนี้ เปลี่ยนไปจากสมัยก่อนตรงไหน ทำไมหลายคนยิงแล้วไม่เวิร์ค และต้องปรับอะไรบ้าง ถึงจะกลับมาขายได้ครับ

ยิงแอดสมัยก่อน กับยุคนี้ ต่างกันตรงไหน

1. ยิงแอดสมัยก่อน เคยดีมาก เช่น Custom Audience หรือ Conversion แต่ยุคนี้ถูกตัดออกไป และถูกแทนที่ด้วย “การตื้อลูกค้าด้วยคอนเทนต์” คือการตื้อยังคงมีอยู่ แต่เปลี่ยนรูปแบบ จากตื้อซ้ำด้วยระบบ เป็นตื้อซ้ำด้วยคอนเทนต์

2. เราจะสังเกตว่า การยิงแอดสมัยก่อน เปิดแช่ได้ เปิดแอดค้าง 7-9 เดือนได้แบบสบาย ๆ โดยไม่ต้องปิด แต่สมัยนี้ เราก็ยังเปิดแอดค้างยาว ๆ ได้นะ แต่ต้องเปลี่ยนคอนเทนต์ที่เป็นไส้ในของแอดไปเรื่อย ๆ ถึงจะเวิร์คครับ

3. หลายคนยังคงโฟกัสการอัดแอด ยิงแอดวันละแสน หรือกระจุกแอดเข้าไปในแคมเปญเดียว เหมือนในอดีต ผมจะบอกว่า “มันอันตรายมาก มันหมดยุคคิดแบบนั้นไปแล้ว” ต้องกระจายแอด เพื่อทดสอบ A/B Testing ให้แม่นยำที่สุด

4. การยิงแอดหาลูกค้าเก่าก็เปลี่ยนไป เราไม่สามารถยิงแอดแบบ Retargeting โดยใช้คอนเทนต์เดียวได้อีกแล้ว แต่เราสามารถสร้างคอนเทนต์จำนวนมาก แล้วยิงแอดแบบ Ai ให้วิ่งหาลูกค้าคนเดิมได้ [แต่ต้องเพิ่มจำนวนคอนเทนต์นะ]

5. Facebook, Tiktok, Instagram อยากให้เราโฟกัส “การสร้างประสบการณ์ที่ดี” ให้กับลูกค้า ด้วยการทำคอนเทนต์ที่สดใหม่และยอดเยี่ยม แล้วเค้าจึงให้เครื่องมือที่เรียกว่า “ยิงแอด” เพื่อกระจายข้อมูลไปสู่ลูกค้า ดังนั้น เราควรโฟกัสคอนเทนต์เป็นอันดับ 1 และยิงแอดเป็นอันดับ 2

ทำไมยิงแอดแล้วไม่เวิร์ค

6. หลายคนยังยึดติดกับ “เทคนิคการยิงแอด” มากเกินไป ไม่ยอมทำคอนเทนต์ใหม่ ๆ เน้นยิงแอดให้แม่นยำ ซึ่งต้องบอกว่า “ขัดกับนโยบาย Facebook และ Tiktok ที่อยากให้เราสร้างคอนเทนต์เยอะ ๆ”

7. คำว่า “ยิงแอดไม่เวิร์ค” จึงหมายถึง เราใช้สารพัดเทคนิคในการยิงแอด แต่เลือกคอนเทนต์เดิม ทำให้หมดมุข และลูกค้าก็เบื่อเหลือเกิน

8. ไม่ว่าแอดจะดีเพียงใด ย่อมมีวันหมดอายุ คำว่าหมดอายุ ไม่ได้หมายถึงแอดไม่ดี แต่หมายถึง ลูกค้าเห็นคอนเทนต์นี้ซ้ำกันบ่อย และขี้เกียจกดเข้าไปดูแอดตัวนี้แล้ว นี่หล่ะที่มาของคำว่า “แอดหมดอายุที่แท้จริง”

9. ผมเพิ่งคุยกับนักเรียนคนนึง ขยายสาขาเพิ่ม 8 สาขา แต่ยอดขายไม่ขยับ ปวดหัวกับการยิงแอดหลังบ้าน จ้างลูกน้องก็ไม่ถูกใจ ผมจึงถามว่า “แล้วเพิ่มคอนเทนต์ให้เท่ากับค่าแอดที่เพิ่มขึ้นไหม” นักเรียนถึงบางอ้อเลยทีเดียว

สูตรยิงแอด Facebook ยุคนี้ ทำตามนี้

10. Facebook ยุคนี้ไม่ยาก แค่เข้าใจกลยุทธ์ “3 ก๊ก” คือต้องเตรียม 1. คอนเทนต์สร้างประโยชน์ 2. คอนเทนต์ยิงแอด 3. ปรับแอดทุก 3 วัน

11. เราควรเปลี่ยนคำว่า “ยิงโฆษณา” เป็นคำว่า “ทดลองโฆษณา” เพราะการยิงแอดแล้วปัง ไม่มีในโลก การยิงแอดที่ดีจึงเหมือนการแข่งม้า ที่ต้องปล่อยแอดหลายตัวลงแข่งกัน แล้วเลือกแอดที่วิ่งดีที่สุดเสมอ

12. ถ้าม้าแข่งคือแชมป์สนามที่แล้ว คำถามคือ สนามนี้ม้าตัวเดิมจำเป็นต้องเป็นแชมป์ไหม คำตอบคือ ยากมาก และไม่ควรคาดหวัง เราจึงต้องทดสอบแอดให้แข่งขันกันเองตลอดเวลา เพราะแชมป์ในสนามปัจจุบัน มักจะเป็นหน้าใหม่เสมอ

13. จุดสำคัญของยุคนี้คือ คอนเทนต์ยิงแอด และคอนเทนต์สร้างแบรนด์ ต้องแยกออกจากกัน ดังนั้น เราต้องทำคอนเทนต์เพิ่มขึ้นเป็น 2 เท่า (ทั้งสร้างแบรนด์ และยิงแอด) ถึงจะปังปุริเย่

14. แนะนำให้ใช้ Ai คิด Hook ทุกครั้ง แค่เราหยุดนิ้วลูกค้าได้ 3 วินาที ชัยชนะอยู่ที่เรา ค่าแอดจะถูกลงทันที

15. อย่าหยุดยิงแอด เพราะยอดขายจะตกตามไปด้วย แต่ต้องควบคุม ห้ามให้ค่าแอดเกิน 15%

16. หากอยาก “ยิงแอดให้รวย” ต้องทำงานแบบเป็นพาร์ทเนอร์ คือทำงานคู่กับ “คนทำคอนเทนต์” บริษัทที่ดี คือบริษัทที่มีลูกน้อง 2 คนที่เก่งมาก คนแรกทำคอนเทนต์ คนที่สองเอาคอนเทนต์ไปยิงแอด [ชาตินี้มหาเศรษฐีแน่นอน]

3 สัญญาณเตือน ว่าคุณกำลังยิงแอดทิ้งน้ำ

• กดยิงแอด โดยที่มี “คอนเทนต์น้อยเกินไป”
• ไม่ปรับแอดเกิน 5 วัน อันนี้อันตรายมาก
• วัดคอนเทนต์จากยอด Like หรือแชร์ ทั้งที่คอนเทนต์ที่ดี ไม่ต้องมี Like หรือแชร์เยอะ แต่ต้องมี “เป้าหมายการแก้ Pain Point + สร้างรายได้ชัดเจน”

สรุป

ยุคนี้ คอนเทนต์คือพระเจ้า แต่ทำคอนเทนต์อย่างเดียวก็ไม่รอด ยิงแอดอย่างเดียว ก็จ่ายค่าแอดไม่ไหว ต้องทำคู่กันเสมอ ทำคอนเทนต์ให้เยอะ ทดลองโฆษณาให้แข่งกันเอง แล้วปรับแอดทุก 3 วัน ตามสูตร 3 ก๊กครับ