ยิงแอดอาหารเสริม สมุนไพร บน Facebook ยังไงให้ยิงได้เป็นปี? 18 ข้อจากการแกะแอดสายสุขภาพจริงกว่า 340 ตัว

สุขภาพและความงาม คือหมวดแห่งมหาเศรษฐี เปลี่ยนชีวิตคนมาเยอะมาก และผมเชื่อเสมอว่า “อาหารเสริมไม่มีวันตาย” แต่ถ้าถามว่ายิงแอดง่ายไหม บอกเลยว่า ยุคนี้ ยิงโฆษณาหมวดนี้ยากที่สุดในโลก เพราะเคลมสรรพคุณไม่ได้ครับ

จากที่ทีมผมแกะแอดอาหารเสริม สมุนไพร และอุปกรณ์สุขภาพ ของร้าน SME จริงกว่า 340 ตัว ผมขอบอกตรง ๆ ก่อนว่า คำว่า “แอดที่ยิงนาน” ในบทความนี้ วัดจากระยะเวลาที่แอดยิงต่อเนื่อง ไม่ใช่ยอดขาย และบทความนี้ไม่ได้บอกว่าสินค้าตัวไหนรักษาอะไรได้ ผมสรุปเฉพาะ “วิธีเขียนแอด” ว่าแอดที่อยู่ได้นาน เขาทำอะไรต่างจากแอดทั่วไปครับ

ทำไมยิงแอดอาหารเสริมถึงยาก แต่ยังยิงได้เป็นปี

1. แอดอาหารเสริมกลุ่มบนสุด ยิงต่อเนื่องได้เกือบ 1 ปี ขณะที่แอดทั่วไปในหมวดเดียวกัน อยู่ได้ไม่กี่เดือนก็ปิด ดังนั้น โจทย์ของเราจึงไม่ใช่ “ยิงให้ปัง” แต่คือ “ยิงให้อยู่ได้นาน”

2. หนึ่งในประเภทโฆษณาที่ดีมาโดยตลอด คือกลุ่มยาสามัญประจำบ้านที่แปรรูปเป็นสมุนไพรบรรจุขวด เช่น ยาลูกกลอน บอระเพ็ด เห็ดหลินจือ โสม กลุ่มนี้ยังยิงแอดกันเยอะมาก แต่ต้องเป็นวิดีโอนะ ตรงกับคลังแอดที่แอดยิงนานราว 4 ใน 5 ตัวเป็นวิดีโอ

3. วิดีโอแบบไหนดี? คำตอบคือ “โชว์ของจริง” เปิดกล่อง ชงให้ดู ต้มให้ดู ใช้เครื่องให้ดู ให้เห็นฉลากชัด ๆ ผมเคยเขียนไว้ว่า คลิปแกะกล่องเป็นหนึ่งในคลิปขายดีของ Tiktok เพราะมีเสน่ห์ และเข้าใจไม่ยาก [แอดยิงนานที่สร้างปีนี้ เป็นวิดีโอเกือบทุกตัวแล้วนะ]

สูตรยิงแอดอาหารเสริม สมุนไพร: บอกราคา ส่งฟรี เก็บปลายทาง

4. บอกราคาในแอด อย่าซ่อนไว้ในแชท แอดที่ยิงนานบอกราคาในข้อความเกือบครึ่ง มากกว่าแอดทั่วไปชัดเจน และเขียน “ทักแชทสอบถาม” น้อยกว่า [แชทมีไว้ให้ลูกค้าสั่งของ ไม่ใช่ให้ลูกค้ามาถามราคา]

5. ราคาแรกต้องตัดสินใจได้ทันที สินค้าที่ราคาเริ่มต่ำกว่า 300 บาท ติดกลุ่มยิงนานได้บ่อยกว่าสินค้าราคาหลักพันเยอะ ถ้าสินค้าเราแพง ให้ทำชุดทดลองราคาต่ำกว่าไว้ “เปิดประตู” ก่อน

6. สมุนไพรห่อละไม่กี่สิบบาท ถือว่าขายดิบขายดี แล้วเอามายิงแอดวิดีโอ ลูกค้าชอบเยอะทีเดียว ในคลังก็มีแอดชุดต้มสมุนไพรราคาหลักสิบ ที่ยิงต่อเนื่องมาเกือบ 2 ปี [ถ้าสินค้าเรารวยได้ด้วยการซื้อซ้ำ ต้องไม่กลัวขาดทุนนิดหน่อยในครั้งแรก เพื่อกำไรทั้งชีวิต]

7. ราคาขั้นบันได “ยิ่งซื้อยิ่งคุ้ม” แอดที่ยิงนานใช้มากกว่าแอดทั่วไปราว 4 เท่า เพราะของกินต่อเนื่องอย่างสมุนไพรหรือวิตามิน ลูกค้าซื้อทีละหลายชิ้นได้

8. เก็บเงินปลายทาง แอดที่ยิงนานใช้มากกว่าแอดทั่วไปเกิน 2 เท่า เพราะคนซื้อของสุขภาพครั้งแรกกลัวโดนหลอก การได้ของก่อนค่อยจ่าย ช่วยได้เยอะ

9. ส่งฟรี แอดที่ยิงนานใช้เกือบเท่าตัวของแอดทั่วไป ค่าส่งฟรีถือเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่เพิ่มยอดขายได้ถึง 30% [ซ้อนให้ครบในแอดเดียว ราคาขั้นบันได + ส่งฟรี + เก็บปลายทาง]

10. ปุ่ม “ส่งข้อความ” ใช้ได้ แต่ต้องเตรียมแอดมินหรือทีมโทรปิดการขายไว้รอ สังเกตว่า สมัยก่อนขายอาหารเสริมปิดการขายผ่านอินบ็อกซ์ได้เลย แต่ยุคนี้ อาจต้องปิดการขายผ่าน Telesales คือเปลี่ยนค่าแอด มาเป็นการปิดการขายด้วยโทรศัพท์

เขียนแอดอาหารเสริมยังไง ไม่ขู่โรค ไม่อวดสรรพคุณ

11. เปิดด้วยตัวสินค้า ไม่ใช่เปิดด้วยการขู่เรื่องโรค แอดที่บรรทัดแรกบอกชื่อหรือคุณสมบัติสินค้า ติดกลุ่มยิงนานเกือบ 2 เท่าของแอดที่เปิดด้วยอาการหรือโรค ถ้าจะพูดถึงปัญหา ให้พูดสั้น ๆ แล้วรีบเข้าตัวสินค้า

12. แปลกแต่จริง แอดที่หยุดยิงเร็ว ส่วนใหญ่ขู่เรื่องโรคยาว ๆ แต่ไม่บอกเลยว่าซื้อยังไง แทบไม่มีราคา ไม่มีส่งฟรี ไม่มีเก็บปลายทาง [กลุ่มนี้ในคลังยังมีไม่มาก ถือเป็นสัญญาณเตือน ยังไม่ใช่กฎตายตัว]

13. เรียกกลุ่มคนใช้ด้วย “พฤติกรรม” แทนการเรียกด้วยโรค เช่น “คนที่นั่งทำงานหน้าจอทั้งวัน” หรือ “คนที่ดูแลพ่อแม่สูงวัย” แล้วบอกว่าข้างในมีอะไรสั้น ๆ 1 ประโยค โดยไม่อ้างว่ารักษาโรค คนกลุ่มนี้รู้ตัวเอง และมีจำนวนมาก

14. ความน่าเชื่อถือต้องเห็นได้ บอกเลข อย. แหล่งวัตถุดิบ และวิธีทำ เช่น เก็บสด อบแห้ง บดใหม่ แอดที่ยิงนานมีคำว่า อย. ในข้อความราว 2 เท่าของแอดทั่วไป และ USP ที่ผมถือเป็นทีเด็ด คือ “อาหารเสริมออร์แกนิค ที่ติดตามแหล่งที่มาของวัตถุดิบได้”

15. ทำให้ลูกค้าพิมพ์คอมเมนต์ บางวิดีโอสายสุขภาพ มีคอมเมนต์และแชร์มากถึง 20,000 ครั้ง เป็นการบ่งบอกว่า แค่ทำให้ลูกค้าพิมพ์คอมเมนต์ได้ ค่าแอดจะถูกลงมากทันที

ยิงแอดสมุนไพร วิตามิน อุปกรณ์สุขภาพ ต่างกันยังไง

16. สมุนไพร ชา ชุดต้ม น้ำมันนวด ให้ใช้ราคาต่ำ + ขั้นบันได + ส่งฟรี เป็นแกนหลัก สมุนไพรเป็นของดีของไทย ใคร ๆ ก็ชอบ และความเชื่อเรื่องสมุนไพร หักล้างกันยากมาก [ชื่อตรง คอนเซปต์ได้ ขายได้]

17. วิตามิน อาหารเสริมเม็ด ให้เรียกกลุ่มคนใช้ให้ชัด แล้วเลือกตัวที่ตรงกระแส ช่วงหลังกลุ่มอาหารเสริมซึม ๆ ไปบ้าง แต่สินค้าที่ขายดี คือสินค้าตามกระแส เช่น แมกนีเซียม วิตามิน D โอเมก้า 3 คอลลาเจนไดเปปไทด์

18. อุปกรณ์สุขภาพ ให้วิดีโอโชว์การใช้งานจริง เช่น เครื่องวัดความดันที่มีเสียงพูดภาษาไทย อ่านค่าง่าย ลูกหลานเห็นแล้วซื้อให้พ่อแม่ได้ทันที ส่วนอุปกรณ์ที่ดูภาพเดียวแล้วเข้าใจ อย่างสายรัดเข่า ภาพนิ่งก็ยิงได้นานหลายปี [แต่ต้องบอกราคา ส่งฟรี เก็บปลายทางให้ครบเหมือนกัน]

ก่อนกดยิงแอดอาหารเสริม ผมเคยเขียนไว้ว่า อย. เริ่มเข้ามาตรวจเข้มวงการเครื่องสำอางและอาหารเสริม คู่มือที่ทีมผมทำไว้ให้นักเรียนจึงเตือนเรื่องเหล่านี้เสมอ (ไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมาย ควรเช็กประกาศล่าสุดกับ อย. และนโยบายโฆษณาของ Meta ก่อนยิงจริงทุกครั้ง)

• ห้ามอ้างว่ารักษาโรค การโฆษณาอาหาร อาหารเสริม และยาในไทย ต้องได้รับอนุญาต และห้ามอ้างว่ารักษาโรค
• เลี่ยงคำเกินจริง เช่น หาย รักษา หายขาด เห็นผลทันที ไม่ต้องพึ่งหมอ ขีดฆ่าออกจากแอดเดิมให้หมด
• เช็กเลข อย. และใบอนุญาตโฆษณา ให้ถูกต้อง ถ้าไม่แน่ใจ ให้ถามโรงงานผู้ผลิตหรือ อย. ก่อนยิง
• อ้างเกินจริง เสี่ยงโดน Facebook ปิดบัญชีโฆษณา ซึ่งทำให้ยิงต่อไม่ได้อีกเลย
• แอดตัวอย่างในคลังหลายตัวมีคำอ้างสรรพคุณ ให้ศึกษาเฉพาะโครงสร้าง (ราคา ข้อเสนอ การโชว์สินค้า) ห้ามลอกคำอ้าง

สรุป

ยิงแอดอาหารเสริม สมุนไพร ให้อยู่ได้เป็นปี ไม่ได้อยู่ที่คำอวดสรรพคุณ แต่อยู่ที่ “ปิดการขายในแอดให้ครบ” คือ วิดีโอโชว์ของจริง บอกราคาชัด เริ่มจากราคาที่ตัดสินใจได้ทันที ใช้ขั้นบันไดยิ่งซื้อยิ่งคุ้ม แล้วปิดด้วยส่งฟรีและเก็บเงินปลายทาง เปิดด้วยตัวสินค้าแทนการขู่เรื่องโรค และให้ลูกค้าเห็นความน่าเชื่อถือ อย่างเลข อย. และแหล่งวัตถุดิบ ซึ่งเป็นสูตรที่ทั้งขายได้ และไม่เสี่ยงโดนปิดบัญชีโฆษณาด้วยครับ